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中小企业如何进行网络营销

现在商家利用互联网网络推销自己的产品、展开网络营销,已经不是什么新鲜事情。

  随着网络技术的不断发展,网民数量的不断激增,将商业的触角延伸至互联网已成大势所趋。网络随之也就成了商家必争之地,各种营销方式和手段也不断涌现。对于大企业来说,它们的资金比较充裕,在网络世界里它们照样是一掷千金,它们往往选择在各大门户网站来做广告来为自己推广产品,投入巨资推销自己的企业和产品。这些大企业也往往还会将自己企业的网站全面电子商务化,它们往往会投入大笔资金组建自己专门的网络技术团体和电子商务团体,利用这些专业人员来维护和运作企业的电子商务网站。

  除了这些大企业外,更多就是中小型企业,特使是小企业,在我们中国的数量是十分庞大的。小企业发展的好与坏,直接关系到中国的经济发展。由于大多数小企业在资金和技术方面都还比较欠缺,在网络营销这块也不例外。目前在中国,很多小企业连个自己的网站都没有,这是非常可惜的,更不懂的怎么保护自己的网络品牌(比如企业域名...)。它们没有利用好廉价的网络资源为自己商业服务、白白浪费掉了,非常可惜。为什么会出现这样的情况呢?总结起来,主要有两点:一,一些小企业主还没有认识到网络营销的作用,根本没有尝到过网络带来的甜头,所以他们才会懒得去做个什么企业网站或借助别的网络平台搞什么网络营销;二,也有些小企业主心里是知道网络很有用,有的甚至都尝试过网络营销,有的还建立了自己的企业小网站,但是在网上折腾一段时间后发现没有什么效果,到最后也灰心了,企业的小网站也成了摆设,网络营销成了一句口头口号。

  实际上,网络营销是个很广泛的大概念。对于小企业来说,可以缩小为“建自己的小网站+营销推广”,这是比较实用的方式。如果您有了自己的小网站后,可以适当的推广自己的网站,花钱的不花钱的推广都可以自行决定和尝试,这是非常重要的,只要投入后能给您带来更大回报的推广投资都是很值得的。当然,作为小企业,在营销推广时还必须要考虑自己的资金承受能力,如果小企业也勒紧裤腰带花巨资在门户网站上打广告推广自己,那么这样做就是在玩很危险的冒险游戏,一旦不成功还可能会直接导致企业破产倒闭。小企业花小钱推广自己是最理智,只要您投入的钱能为您带来潜在客户和商机,可以带来比投入要大的回报,这样的投资都是可以考虑的。如果您有足够资金,阿里巴巴的诚信通服务也是蛮不错的选择(这可不是我在给阿里巴巴说好话哦,阿里巴巴的优秀是商家们有目共睹的)。有的小企业主就非常纳闷:“为什么还要建个自己的企业网站呢?

  在建立了自己的小网站后最好还要拥有一个自己的品牌网络域名和以自己网络域名为后缀的企业邮箱(譬如您的域名是www.某某.cn,那么以域名为后缀的企业邮箱就是------@某某.cn),这些必要的投资都是很物有所值,具有永久回报。在这里我们要特别提到一点,在刚开始建网站的时候,不要花太多的钱在网站建设开支上面。在创业初期,成本控制是很重要的(当然,如果您不在乎钱,那多花点也无所谓)。

  最后要简单说一下,当您有了自己的网站,下面的这几点技巧对您的网络营销就非常有用。

  1、在发布产品信息时,要使用简短、有吸引力的标题。用直接明了的信息来表达出您的产品的卖点。

  2、根据最有可能会浏览您这信息内容的浏览者群类型体来调节您发布的信息。

  3、强烈的吸引力。如果您提供30%的折扣,那就需要用高亮度黑体字来显示它们。

  4、突出你产品的信息和创意重点以及与市场上其它产品的对比性。

  5、在您的网页上,不要使用单一的促销方法,以便增加整体营销力。在您的网站上,在网页的顶部、中部和底部都进行着不一样的促销。这样可以大大增加您产品的成交率!

  6、网页上的超级链接点要清晰明显和简单。如果您想别人多点击您的产品,你就需要首先让别人一目了然地看到这些超级链接点,让客户更方便和容易地进入交易。不要因为他们还需要点击N次以后才能进入最终那交易页面从而埋葬了这桩交易。您需要给潜在客户创造立即完成这桩交易的机会和便利。

  7、产品描述内容要简单清楚。一旦您得到潜在客户的注意,不要使他或她还需要再一段一段地阅读。您的网页内容需要马上指出要点。如果他们需要,上面都已有给他们想要的信息。

  8、展示产品的漂亮图片。如果您的产品物有所值,您就勇敢去展示它这方面的优势,尽管把产品图片制作的漂亮。有时一幅漂亮图片能胜过万个字。

  9、要达成交易,就要建立诚信。保持一个链接,链接到您清楚描述诚信的网页(譬如如果您是阿里巴巴诚信通会员,您就可以将您自己企业网站上的产品交易链接直接链接到您的阿里巴巴诚信通店铺交易页面上来)。确保让客户知道这桩交易是安全可靠的,使你的潜在客户对您的产品产生信任,顺利完成交易。



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