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常规企业如何进行网络营销?

互联网时代来临

  互联网作为人类信息交流的新媒体, 它的意义远远超越了电视、广播、杂志、书籍等各传统媒体,以其独有的特性,为更多的商业活动带来了崭新的机遇。现在互联网好比是“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。通过互联网,我们可以实现信息发布、商品交易,缩短了时间和距离,互联网时代已经来临!

  网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

  市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得网络营销呈现出一些特点:跨时空、多媒体 、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性 。

  常见的网络营销方法

  运用以下的网络营销方法,企业或经销商可以宣传自己和获取商机,也可以在网上展示、销售和购置产品,真正实现了企业以最快的方式发布各类信息,以最低的成本寻求商贸机会、销售产品,以最方便快捷的方法,寻找客户资源、沟通和联系客户

  1、建立网站:网络营销最基本的建立企业自己的网站,将自己的企业信息和产品信息系统地发布在网站上,供消费者浏览阅读。企业自己的网站也是其他的网络营销方式发挥作用的一个基础。

  2、网络广告:网络广告的作用比较直接。目前新的广告形式不断出现,主要包括横幅旗帜广告(即Banner,包括全尺寸和小尺寸2种,可以是静态图片或gif动画或Flash动画)、标识广告(即Logo,它又分为图片和文字2类)、文字链接以及分类广告(Classified Ad.)等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时,即会点击链接到我们的网站上。我们经销商可以将在当地信息港(网站)上发布网络广告,价格一般不贵。

  3、Email营销:开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。我们经销商可以将老用户、工程用户的Email地址记录下来,不定期向他们发送邮件,传播产品或促销信息。

  4、即时通讯:借助QQ、MSN等聊天通讯工具,进入当地或特定的网群,进行信息发布和沟通交流,及时方便,效果较好。

  5、BBS信息发布:进入专业的论坛或者当地信息港的社区(论坛),注册用户后进行招商、产品信息、促销信息、企业新闻的发布,操作简单,只需复制、粘帖,定期更新即可。

  6、搜索引擎注册与排名:搜索引擎是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。经销商可联系百度或google在当地的代理商,进行搜索引擎的排名。

  7、网页链接:“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术,“交换链接”最经济、最便利的手段,网站之间通过交换图片或文字链接,使本网站访问者很容易到达另一个网站(对新网站尤其重要),这样可以直接提高访问量、扩大知名度,实现信息互通、资源共享。

  8、博客/空间:名人用博客(含个人空间)提升人气,商家用博客宣传产品,老总用博客传播企业文化。博客具有很好的互动性,只要长期坚持,时常更新,而又能给读者带来价值,那么从长远的角度这是一个很好的营销工具。营销人员和经销商可以通过博客宣传环保、科普太阳能知识,,既可以宣传品牌、带动销售,也能结交一批知心朋友。

  9、桌面屏保:借助基本的软件,将企业的新闻事件或者产品做成漂亮精美的屏保或者桌面背景,放到网站上供人下载使用。麦当劳、肯德基、宝马等企业都在企业网上放有桌面背景或者屏保,供消费者下载使用。

  10、电子(书)杂志:借助基本的软件,将企业的信息和环保知识放到一起,编辑成电子杂志,放到网上进行传播。简单的方法就是可以把四季沐歌《绿色生活指南》放到网站上,起到推广企业理念、传播企业信息的目的。长虹集团在十七大期间制作了《红色的足迹》的电子书,配有企业形象标识和信息,在新浪网上发布,起到相当好的宣传效果。另外徐静蕾的《开啦》、杨澜的《澜》等电子杂志下载量也是十分巨大。

  11、视频播客:将企业公益视频,比如《四季沐歌无氟祥云篇》、《抗震救灾篇》等带有企业信息的视频,上传专业的播客和视频网站(有些普通网站和论坛也可以)。比如优酷网依靠张钰潜规则的视频一举成名,后续的《流血的黄色录象》更是赚了大把的眼球。

  其实网络营销的方式很多,只要运用得当会迅速得实现企业品牌信息的传播。网络营销靠的是工具(互联网和软件),仰仗的是智慧(技巧),工具×智慧=无边的营销潜力。



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