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淄博房产网站经营模式初探


《深圳楼盘个位数成交,楼市拐点到了吗?》、《深圳新盘若降价,你会出手吗?》、《“深十三条”出台后,深圳楼市将走向何方?》、《楼市由卖方市场转向买方市场,您会加入“退房潮”吗?》、《搜房网联合南都调查:深圳房价下跌你会抄底吗?》……
  当这些标题连续轰炸着李彦的眼睛时,她有点动摇了。换作是你,当这一堆骇人的新闻“夹杂”在一堆楼盘团购促销广告中时,你会有怎样的感慨感染?和千千万万个买房人一样,李彦看不清未来走势,却又对房产促销广告动心了。从2007年下半年开始关注房市,李彦经历了楼市的两次大起大落。她天天上网的第一件事情,就是打开搜房网、新浪乐居、焦点等网站的首页,看看今天的房产新闻、政策解读等等。



房产门户网站:收入主要靠广告
  李彦不知道,作为某房产门户网站的新闻组负责人,方然(化名)天天都会精挑细选头条新闻,尤其是在房产新政频变的这一个月,采编团队面对的压力相称大,从策划专题到更新资讯到政策解读,方然几乎不分白入夜夜,“这种时候,舆论的引导显得格外重要。买房人但愿知道更多关于政策、关于楼市的信息,所以,我们一条都不会放过。”
  方然说得没错,搜房网CEO代建功在接受本报记者采访时表示,自从房产新政出台的这一月来,搜房网的日访问量大增。“现在这个时候,购房者比较茫然,大家但愿能够在网上找到谜底,而对于开发商来说,信息传播在这种时候显得尤为枢纽,并且需要一个比较长的广告周期。”在代建功看来,楼市政策不明朗的时候,买房者观望情绪产生,开发商卖房速度慢下来,反而会将有限的预算投放在价格更低和性价比更高的平台上。
  实在不仅是搜房网,记者点击新浪乐居、搜狐焦点的首页,电脑屏幕的一半以上都被各种各样的广告位占据。据代建功先容,搜房网的盈利模式和网络媒体很类似,利润主要来源于广告,好比新居开发商、房屋中介等,除此以外搜房网不收取其他任何用度。跟着业务的垂直拓展,广告收入还涉及到家居装饰、社区服务等等,几乎所有和家有关的都是他们的服务对象。
  实际上,新浪乐居、搜狐焦点也都是类似的广告盈利模式,当然,这只是在买房人看得到的位置。不论是搜房、乐居仍是焦点的背后,都有一个强盛的团队从楼盘项目拿地之初就开始盘算着买房人的口袋。
  记者采访了搜房网的资深编纂余坤(化名),他向我们先容了搜房网的运作模式,我们可以清晰地了解到,专业房产网站如何参与买房人的方方面面,如何在为买房人提供强盛的资讯和服务的同时,还赚取开发商的钱的。
  在搜房,整个后台分为新居、新闻、业主论坛、博客、客服等不同的小组。这些小组的成员都有不同的分工。新居组的成员从开发商拿地那一刻开始就关注项目的发展情况,包括打地基、开建、封顶、一期开盘、二期开盘、卖房优惠等,这其中每一个环节几乎都有搜房网的参与,他们会把开发商的动态及时更新到楼盘页面,供购房者关注。
  新闻组是负责逐日的更新及地产政策要闻、家居动态,引导理性职业舆论。文章开头看到的那一系列的文章策划,就是出自新闻组的同事之手。“尤其是在政策不明朗的时候,买房人会每天来讨论新政,谈论房价会降多少。”余坤先容道。
  业主论坛是搜房网十分重要的一个部分,最早要从开发商还没开始卖之前就参与,在预热期、开盘期、销售期、入伙期及以后,吸引购房者进入论坛讨论,发展版主,组织社区流动,好比看房、团购等,相称于是开发商与购房者之间沟通的桥梁。
  博客主要是业内人士和业主发表观点、进行互动、展示个性的平台,目前搜房网还开通了微博平台。
  客服部分的主要工作是直接面临开发商,对开发商进行跟踪服务,发布相关新闻动态、制定营销策略和服务方案执行等。
  此外,搜房网还有一个杀手锏产品就是“看房团”,一般操纵的步骤是:开发商需求(也有网友需求),在网站发布召集公告,宣布看房路线及看房时间,由搜房工作职员跟车服务,参观项目时,新闻职员随行报道,结束后制作专题,然后在论坛发帖,同时进行新闻总结报道等。
  这一系列看似复杂的运作,实际上就像是一个连环套。不仅套住了开发商,也套住了成千上万个购房者,李彦在北京的死党邱牧就是其中一个。她刚刚报名参加了北京搜房网组织的5月29日的看房团流动。
中介网站:收经纪人的钱帮买家找屋子
  早上8点半,刘郁松用自己小组的端口登录了安居客的网站,他们小组ID发布的几套二手房源已经连续几天都是零点击。“不知道是不是电话坏了?”刘下意识地拿出手机看了看又放回桌子上,5月以来,他几乎都是在这种纠结的状态中渡过。他是二手中介地产润万家北京石佛营分公司的一名普通销售职员,自从房产新政风声一出,门店的销售业绩锐减,就连安居客网站的房源点击量也大幅下跌。“整个月店里只卖出一套房,和此前一天一套房的火爆形成了光鲜对比。”刘郁松自言自语,“看来这个月安居客网站的ID套餐用度又要我们小组自己出了。”根据润万家的划定,小组完成一定的考核,安居客的套餐用度就由公司来支付,不然就得由小组成员自己承担。
  实在,不仅仅是刘所在的润万家,北京几乎所有的二手房产中介如链家地产、我爱我家、中大恒基等都和这个叫安居客的网站分不开。
  作为海内比较着名的找房网站,安居客主要从事二手房、租房信息查询服务。与搜房、焦点等网站以资讯吸惹人气和流量不同的是,安居客定位于需要卖房、出租房屋的人。在安居客的页面上,没有专业门户网站那样密密麻麻的资讯信息,只有姓名的搜索框和房价走势图。找房人很轻易通过舆图、轨道交通等多种方式来找屋子。
  安居客将大量的技术和精力投入到完善数据库和搜索技术。好比,在搜索方面,安居客通过用户浏览过的足迹向用户推荐可能适合他的屋子。好比通过用户的收入状况、点击过的屋子、在屋子浏览页面上停留时间的是非等“预测”他可能对哪些屋子感爱好。用这种方式,安居客黏住找屋子的用户,并且,对用户找屋子完全免费。
  安居客的收费,是面向刘郁松这样的房产中介。房产经纪人通过在安居客上发布房源信息获得客户资源,从而促成房屋交易。每个房产经纪人每月向安居客缴纳八十元到几百元不等的信息发布费,这也是安居客主要的盈利来源。
  好比刘郁松所在的润万家石佛营分店,就有几个不同的小组,除了刘郁松所在的小组用的是安居客的经纪人客户端,还有其他小组使用的新浪乐居、五八同城等等。安居客这样的网站,对于房产中介来说到底有多大的吸引力?“房市好的时候,经纪人ID发布的一个区域(好比石佛营地区)的房源天天的点击量在100次以上,这还不包括不同中介发布的统一房源的点击量,每个ID都有上百的点击量,一个区域的点击量就很可观了。”
  当然,也不排除有经纪人在安居客上发布虚假信息、隐瞒房源真实质量的事件发生。对此,安居客还设置了黑名单轨制,一旦经纪人被投诉发布虚假房源,查证属实后就被安居客驱逐,再也不能进入安居客全国任何一个城市的网站。



 


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