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传统企业如何做好网络营销
发布时间:2010-2-6 0:14:15

     面临第三次产业革命的到来,很多传统企业纷纷响应,他们意识到网络是企业生存和发展的必争阵地。将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营流动中来,是很多传统企业的现实需求。对于大型企业而言,有实力和资本自主开展网络营销研究和实践,更多的中小型企业固然同样迫切需要通过互联网开展企业营销流动,但因为自身熟悉和精力有限而无法自主有效开展,于是选择专业的网络公司为其服务,但愿能快速跨入互联网世界,与时代接轨。

  如今,很多企业建设了自己的网站,把产品搬到了互联网上。然而经由一段时间却发现收效甚微,没有泛起想象中订单纷至沓来的“夸姣景象”,究其原因主要有主观和客观两个方面:首先是主观上对网络营销的熟悉不足,做了网站不即是万事大吉,而仅仅是网络营销的开始;其次在客观上目前海内网络营销服务水平参差不齐,很多网络公司自身还存在业务水平上的缺陷,因而不能提供有针对性的、高效的网络营销服务。

  走出网络营销的误区
  网络营销是企业整体营销战略的一个组成部门,是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。很多企业对于网络营销熟悉上存在以下一些误区:

  一、网站推广不即是网络营销:
  网站推广是网络营销中的一项重要内容,但网站推广并不即是网络营销,它只是网络营销的基础性内容而已。当前,很多网络应用服务企业大举网络营销的旗帜,而推行的服务却仅仅是一些网站推广的服务,这给传统企业造成了网站推广就是网络营销的曲解,这对于企业科学开展网络营销流动产生了诸多不利的影响。

  首先造成企业缺乏对网络营销的全面熟悉,不能科学制定网络营销目标与计划;其次单纯的网站推广其效果大打折扣,企业往往发现访问量上去了、搜索引擎都登录了却也不外如斯,没有带来多少客户和订单,这是由于相关配套的网络营销措施与举动不到位造成的,就像企业针对地方市场投放大量电视广告,却在商场和街头难觅企业和产品身影。所以我们在开展网络营销的时候,首先要熟悉到网站推广不即是网络营销,要制定包括网站推广在内系统、周密的网络营销计划,才能切实看到效果。

  二、网络营销不是孤立存在的:
  很多企业开展网络营销的随意性很大,往往是根据网络公司的建议方案,说做就做了,而网络营销方案中的流动内容几乎没企业营销部分什么事,网络营销成了网络公司的表演秀。事实上,网络营销应纳入企业整体营销战略规划。网络营销流动不能脱离一般营销环境而独立存在,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

  三、电子商务与网络营销有共同点,但互不包含:
  很多企业往往将电子商务同网络营销等同起来,或者以为电子商务包含网络营销,或者网络营销包含了电子商务,事实上,电子商务同网络营销有共同点,但更多的是不同点,两者是互不包含的。

  电子商务是利用Internet进行的各种商务流动的总和,与之相关的是必需解决法律、安全、技术、认证、支付和配送等多方面的题目。

  网络营销的一个重要职能是进行网上产品分销,主要包括建立网上产品展示平台、建立网上产品分销渠道等工作。网络营销同电子商务的共同点在于围绕企业和产品进行宣传、展示和销售促进,但网络营销主要是从市场营销的角度利用互联网展开的系列流动,而电子商务则着重在于通过互联网,企业产品零售或分销的整个流程的实现。两者的主要分界线就在于是否有交易行为的发生。

四、网络营销不是万能的:

  网络营销是现代企业的重要营销手段,但就目前而言,网络营销还不能完全代替企业的现有营销形式,网络营销还必需结合企业整体营销战略规划,同各种营销形式协同作战,才能更好地施展作用。网络营销不是万能的。


  传统企业网络营销的要点

  网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的条件是建设一个属于自己的企业网站。固然有良多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能,仿佛也起到了网络营销的功能,但这种网络营销依附于商务平台而存在,一荣俱荣,一损俱损,不利于企业开展长期的网络营销流动;此外,拥有自己的企业网站,企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销流动,将网络营销落到实处。

  网站推广固然不是网络营销的全部,但却是网络营销最基础的工作之一。目前,良多网络公司都在提供网站推广服务,主要有:搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告等方法和手段,应当说其效果仍是很显著的。

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